HomeCamper « compte 50.000 emplacements en Europe »
La société HomeCamper propose des emplacements de stationnement chez l’habitant. Après une dernière levée de fond positive, Esprit Camping-Car est allé à la rencontre de son créateur, Etienne de Galbert. Entretien.
180000 nuitées réservées en 2022 sur le site de HomeCamper
Esprit Camping-Car : Etienne de Galbert, présentez-nous ainsi qu’à nos lecteurs HomeCamper ?
Etienne de Galbert : HomeCamper est une startup créée en 2016. Nous sommes spécialisés sur le camping chez l’habitant. A l’heure actuelle, nous sommes le leader européen de ce type de prestations. Nous sommes très implantés en France puisque nous sommes le fruit du regroupement de trois sites : HomeCamper donc, Gamping et Campe dans mon jardin. Nous sommes basés à Fontainebleau. L’équipe comprend une dizaine de collaborateurs. Depuis le lancement, nous comptons plus de 400.000 personnes ayant créé un profil sur notre site. En 2022, nous estimons à 180.000 nuitées réservées sur le site. Nous devons nous développer dans les années à venir.
ECC : Combien d’emplacements revendiquez-vous aujourd’hui ?
Etienne de Galbert : A l’heure actuelle, nous comptons environ 50.000 emplacements en Europe avec une très grande majorité en France. Le marché français représente près de 75% de l’offre actuelle.
ECC : Vous venez d’effectuer une levée de fond. Dans quel but ?
Etienne de Galbert : L’idée de cette levée de fond est de poursuivre notre développement européen, notamment dans les pays limitrophes à la France. Nous avons une belle présence en Belgique et comptons entre 2 à 3000 emplacements en Allemagne et environ 2000 en Espagne. Nous visons une croissance géographique sur ces pays. Cette levée de fonds nous permet de mettre plus d’énergie par rapport à cette ambition. Nous souhaitons appliquer à l’étranger ce que nous avons réussi en France. Par ailleurs, cette levée de fonds nous permet de renforcer notre équipe technique afin d’améliorer le produit et rendre son usage encore plus fluide, notamment sur mobile.
HomeCamper a levé 1,2 millions d’Euros
ECC : Cette levée de fonds vous a permis de lever combien ?
Etienne de Galbert : Nous avons clôturé cette levée de fonds à environ 1,2 millions d’Euros. L’objectif de base était de dépasser 500.000€ avec une ambition d’atteindre entre 1 et 1,5 millions. Cela nous donne des ailes pour avancer.
ECC : HomeCamper est le spécialiste du camping chez l’habitant. Les camping-caristes sont donc les bienvenus ?
Etienne de Galbert : A l’origine de la création de HomeCamper, la problématique était les soucis de stationnement des camping-cars. C’est ce qui nous a lancé car les offres étaient de plus en plus restreintes et moins qualitatives. Nous voulions trouver des solutions. L’une d’elle était d’appliquer l’idée de BlaBlaCar qui met en relation les particuliers. Gamping, lui, était très orienté campeur en tente dans le jardin. La combinaison des deux communautés fait qu’aujourd’hui, nous comptons 55% de campeurs et 45% de camping-caristes. Quand je parle de camping-cars, je regroupe bien entendu les camping-cars, vans et fourgons aménagés. L’offre est pour tout le monde, y compris les cyclistes par exemple. Nous avons aussi un partenariat avec Decathlon : vous pouvez louer une tente et vous faire livrer à destination, chez un hôte HomeCamper. Nous avons élargi notre offre.
ECC : Sur le site, pour trouver un emplacement, la recherche est très fluide et intuitive…
Etienne de Galbert : L’idée est de mettre en relation facilement les camping-caristes et les propriétaires de jardins. Sur le site, vous saisissez la destination de votre choix et appliquez le filtre «camping-car», vous obtenez en quelques secondes les emplacements pour votre camping-car. Si vous roulez en van aménagé, appliquez le filtre «minivan».
ECC : La mise à jour des disponibilités est en temps réel ?
Etienne de Galbert : Oui, certains hôtes fonctionnent en « réservation instantanée », les disponibilités sont alors visibles en temps réel.
Notre offre s’améliore de jour en jour. HomeCamper est dynamique
ECC : Au lancement de HomeCamper, les axes de recherches étaient des emplacements hors du commun. Qu’en est-il aujourd’hui ?
Etienne de Galbert : Il est vrai que nous avions axé notre prospection sur des lieux sympas dans des beaux vignobles, des propriétaires de château, des belles demeures, des monuments historiques ou des jardins remarquables. Nous mettions en avant l’idée de pouvoir effectuer des visites sur place. Depuis nous avons développé l’offre avec toute sorte d’emplacement, des jardins de particuliers, des forêts. L’offre s’améliore de jour en jour afin de répondre idéalement aux demandes. Le service est dynamique et mis à jour en temps réel.
HomeCamper comme une alternative à des solutions comme Camping-Car Park
ECC : En tant qu’acteur du stationnement en France, comment vois-tu l’évolution de la problématique du stationnement ? Les camping-caristes sont-ils destinés à venir sur des solutions comme HomeCamper ?
Etienne de Galbert : Je pense qu’il y a de la place pour tout le monde. Les pouvoirs publics créent de plus en plus de contraintes en installant par exemple des barres de hauteurs, en augmentant les limitations de stationnement dans le temps ou en refoulant les camping-cars en dehors des villes. Certains acteurs comme Camping-Car Park n’ont pas forcément bonne presse dans le sens où certains parkings gratuits deviennent payants. Des mairies ferment certains parkings existants pour favoriser l’installation de telles solutions dans la commune. A nos yeux, la capacité d’accueil n’est pas forcément au niveau. Nous estimons que nos clients, les voyageurs, varient les plaisirs. Ils feront par exemple trois jours en camping sauvage avant de devoir recharger dans un site HomeCamper où ils pourront se brancher. La richesse est la variété de l’offre de stationnements pour les camping-cars. Nous n’avons pas la prétention de récupérer l’ensemble des camping-caristes. HomeCamper apporte une nouvelle offre prisée. A l’heure actuelle, nous avons 97% de satisfaction. Nos clients adorent.
ECC : Comment trouver les bons arguments pour convaincre les camping-caristes de payer pour stationner la nuit par exemple ?
Etienne de Galbert : Nous nous basons sur une expérience de vie. Nos emplacements sont différents car ils ne correspondent pas à un parking en pleine ville. Nous proposons un cadre sécurisé où vous ne serez pas embêté en pleine nuit. Le camping-cariste ne vivra pas son stationnement entassé les uns sur les autres. Il peut se brancher, ravitailler. Les propriétaires peuvent proposer une table d’hôtes pour le petit déjeuner. Notre offre est large, abordable et disponible toute l’année afin de permettre aux utilisateurs de toujours disposer de solutions de stationnement toute l’année, été comme hiver.
