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Nicolas Lestringuez : « Des valeurs communes avec Libertium »

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Seconde partie de notre interview exclusive avec Nicolas Lestringuez à propos de la vente des concessions Lestringuez au groupe Libertium. Le dirigeant passionné livre sa vision du marché, comme toujours avec franchise.

Nicolas Lestringuez : « Cet accord, c’est du gagnant-gagnant »

Esprit Camping-Car : Qu’attendez-vous des prochains mois en intégrant le groupe Libertium ?

Nicolas Lestringuez : C’est un gros challenge. Mais, ce qui est plaisant c’est que nous avons des valeurs communes avec le repreneur Julien Clasadonte. Il a tenu un discours très clair et qui se vérifie dans les faits. C’est à dire que tout se fait de façon transitoire, en douceur, avec bienveillance, avec intelligence et beaucoup de professionnalisme. C’est du gagnant-gagnant. Nous allons bénéficier de la puissance du groupe. Ce qui fait que nous serons beaucoup plus sereins,. Les aspects financiers seront beaucoup moins contraignants à mon niveau. Attention, toute entreprise doit être rentable bien entendu.

Nous sommes là pour faire tourner la boutique. Je pense que nous avons beaucoup à apprendre d’eux en termes de process mais, eux aussi, sur des aspects tels que notre proximité avec les clients, ou encore notre savoir-faire lors des événements (Fête des caravaniers et camping-caristes par exemple). Je pense sincèrement qu’ils sont plutôt satisfaits d’avoir intégré la société Lestringuez dans le groupe Libertium.

A lire, sur Esprit Camping-Car, la première partie de l’interview de Nicolas Lestringuez

Esprit Camping-Car : A vous écouter, on a l’impression que vous n’arrivez pas en terre inconnue et que vous vous sentez rassurés de rejoindre un groupe de concessionnaires qui connaît le métier ?

Nicolas Lestringuez : Nous en reparlerons dans deux/trois ans mais il me semble que certains groupes automobiles, qui ont vu miroiter les résultats de notre secteur après-COVID, y reviendront. En intégrant le groupe Libertium, j’ai l’impression d’avoir des hommes et des femmes en face de nous qui savent ce qu’est un camping-car, comment il est fabriqué, quel est l’essence même de ces produits. Ils connaissent les enjeux d’avoir des ateliers efficaces. Donc, oui, je n’ai pas la sensation d’être en terre inconnue. C’est rassurant. Et je suis convaincu que cela va bien se passer, même s’il nous faudra quelques mois d’adaptation.


Nicolas Lestringuez : « Il y a toujours un engouement pour les camping-cars »

Esprit Camping-Car : Comment sentez-vous le marché par contre  ?

Nicolas Lestringuez : Je suis dans l’expectative. Bien malin celui qui sait à combien le marché va finir à la fin de la saison et comment vont se passer les salons de printemps. C’est de plus en plus difficile de se projeter. On voit bien l’influence du contexte international sur le moral des ménages.  

 

Esprit Camping-Car : Pour un concessionnaire comme Lestringuez, le contexte international et tout en découle, ça doit être complexe à gérer ?

Nicolas Lestringuez : En effet, la poussée inflationniste est bien la conséquence du conflit en Ukraine…avec tout ce qui en a découlé. Dès qu’apparaît un nouveau conflit, cela a des répercussions directes et indirectes sur notre pays et donc sur nos affaires. C’est plutôt anxiogène pour nos clients ou futurs clients.

Heureusement pour nous, certains se disent « on va se faire plaisir en achetant un véhicule de loisirs, comme ça, on va s’évader. » Mais on a le sentiment qu’il y en a quand même beaucoup qui mettent le frein à main en se disant « on va attendre voir comment ça se passe, on va peut-être pas investir tout de suite. »

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Esprit Camping-Car : Il existe tout de même des motifs d’espoir sur le marché ?

Nicolas Lestringuez : Attention, tout ne va pas mal ! Il ne faut pas non plus avoir un discours trop alarmiste. Mais nous voyons bien que les voyants sont plutôt à l’orange. Nous avons des demandes, on voit bien qu’il y a toujours un engouement pour les camping-cars. D’ailleurs, il y a une très belle fréquentation sur les salons. Mais en terme de propositions et de business, ce n’est souvent pas à la hauteur des attentes des organisateurs de ces salons. De plus les taux d’intérêt freinent les ardeurs ! On retarde son projet dans le meilleur des cas … ou on l’abandonne quand on n’est pas en capacité de mettre 200 ou 300 euros plus sur la mensualité qu’on avait auparavant (pour les renouvelants).


Nicolas Lestringuez : »Nous avons envie que l’aventure continue »

Esprit Camping-Car : Pour revenir à Lestringuez, la famille reste bien dans la concession ?

Nicolas Lestringuez : Oui je confirme. Nous sommes encore tous là. Que ce soit Delphine, Rémy, Yoann ou moi, nous avons envie que l’aventure continue. Nous sommes des passionnés, donc les clients nous verront encore. Nous nous sommes adaptés à un secteur en pleine mutation. Et c’est plutôt un gage de sérieux pour les clients car dans 10, 20 ou 30 ans, il y aura encore des véhicules de loisirs à Beauvois et Seclin!


Esprit Camping-Car : Vous ne prenez donc pas votre retraite anticipée ?

Nicolas Lestringuez : (rires) Je suis trop jeune (rires). Il faut quand même savoir que je reste au capital, certes de façon minoritaire. J’occupe la fonction de responsable des sites. Quand à Delphine, mon épouse, elle s’occupera plus particulièrement de la partie communication digitale, de l’événementiel et de la location des camping-cars… bref, le contact client qu’elle adore.

C’est ça qui nous a plu dans ce nouveau projet avec Libertium : s’appuyer sur les dirigeants existants, qui sont aux manettes depuis un certain moment, qui ont des compétences, qui aiment bien le produit et qui sont passionnés … Pour rappel nous sommes nous-mêmes camping-caristes !

Plus de renseignements : https://www.lestringuez.com/