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Nicolas Lestringuez : « C’est la bonne décision »

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Dans le microcosme du marché des concessionnaires, les entreprises Lestringuez sont connues, respectées et appréciées des utilisateurs. Pour faire face aux enjeux actuels et futurs, la société a décidé de rejoindre le groupe Libertium. Nicolas Lestringuez, dans une interview exclusive, nous explique ce choix.

Nicolas Lestringuez : « Le Covid a accéléré notre processus de réflexion »

Esprit Camping-Car : Les  concessions Lestringuez sont donc désormais dans le giron du groupe Libertium. Comment s’est passée votre réflexion à ce sujet ? Était-ce un passage obligé pour assurer la pérennité de l’entreprise ?

Nicolas Lestringuez : Ce n’était pas forcément une obligation mais c’était un passage que nous avions envisagé depuis quelques temps. Déjà, avant la période Covid, on se posait des questions sur la stratégie de développement de l’entreprise. Il faut se souvenir que nous avons eu jusqu’à 7 points de vente dans la région, de tailles variables. Nous nous sommes recentrés sur deux sites majeurs : Beauvois et Seclin. Nous les avons modernisés tout en nous restructurant. Nous avons constaté que, même si ce sont deux sites importants en taille, à un moment, tu ne pèses pas suffisamment face à certaines problématiques. L’idée était donc de se rapprocher d’un partenaire pour grossir et avoir une taille critique. C’était notre stratégie avant l’arrivée du Covid.

 

Esprit Camping-Car : Qu’est-ce que la période Covid a changé pour vous ?

Nicolas Lestringuez : Le Covid a, à la fois, perturbé et accéléré les choses. Cela nous a montré qu’on pouvait faire les montagnes russes très très vite. Il y a eu le Covid avec 12 à 18 mois de folie, puis la problématique de la livraison des châssis, quelques mois plus tard et le début de la guerre en Ukraine. Finalement, les usines se sont mises à nous refournir de nouveau, mais plus qu’il n’en fallait ! En effet, il n’était plus possible d’annuler certains châssis et force est de constater que nous avons aussi “pêché” par gourmandise, en commandant un peu trop, compte tenu des historiques très forts d’après-COVID. Sauf qu’on ne s’attendait absolument pas à une telle poussée inflationniste !

A lire notre présentation de l’enseigne Lestringuez Seclin


Esprit Camping-Car : Quelles ont été les autres pistes de réflexion ?

Nicolas Lestringuez : Nous avons constaté que la concentration de notre marché a connu une croissance à vitesse accélérée. Au niveau de la distribution, j’estime qu’en trois ans de temps il s’est passé plus de choses que ces trente dernières années. L’Alliance s’est fait racheter par le groupe Trigano, tandis que les groupes automobiles ont poursuivi leur développent comme DG8, ou sont arrivés sur le marché comme le groupe Gueudet, qui a fait fort en achetant les établissements Jacqueline ! Avec de telles évolutions, tu es obligé, en tant que chef d’entreprise, de te poser les bonnes questions.


Nicolas Lestringuez : « Avec Yoann et Philippe, nous devions prendre la décision pour permettre d’assurer la pérennité de l’activité et l’emploi des 45 salariés »

Esprit Camping-Car : Ces questions étaient liées à l’entreprise en elle-même ?

Nicolas Lestringuez : Absolument ! Nous avons fait l’analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise. Nous sommes une famille qui vient du monde sportif (football) et pour imager, je dirai que jusqu’à la fin des années 90, nous jouions dans le haut du classement. Puis les années 2000 ont été plus compliquées – certains virages ont été pris mais tardivement. Nous sommes donc retombés en milieu de classement. Et malgré les investissements réalisés depuis et les bons résultats de ces dernières années, notre taille et certaines fragilités structurelles, nous ont incité à anticiper d’éventuelles difficultés futures. Mon cousin Yoann et mon oncle Philippe, mes associés, étaient sur la même longueur d’onde : il fallait prendre la décision qui permettrait d’assurer la pérennité de l’activité et de l’emploi des 45 salariés.

 

Esprit Camping-Car : Pourquoi le choix de Libertium ?

Nicolas Lestringuez :  Parce que le monde automobile est assez éloigné du nôtre. Nous avons tenté une approche avec un groupement mais nous nous sommes vite aperçus des points de divergence. Les valeurs prônées par ex-CLC et par le groupe Trigano correspondaient à nos valeurs. C’est donc presque « naturellement » que le choix s’est opéré. Même si, je le rappelle, deux ans plus tôt,, ce n’était pas tout à fait la stratégie de l’entreprise. Finalement cela a été plus vite que prévu.

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Esprit Camping-Car : Avez-vous des regrets d’avoir du faire face à une telle situation ?

Nicolas Lestringuez : Il n’y a aucun regret. Il faut vivre avec son temps. Un chef d’entreprise qui n’anticipe pas ne fait pas son travail. Je n’ai pas pris cette décision seul. Nous sommes trois associés. Nous nous sommes posés pour peser le pour et le contre. Il y avait une fenêtre de tir, il ne fallait pas se louper. Je pense que les événements récents nous montrent qu’on a bien fait. Dans la mesure où les acquisitions (ventes) se poursuivent … ne serait-ce que dans le Nord Pas-de-Calais. Nous ne pouvons pas aller à l’encontre du marché. Ce n’est pas possible.


Nicolas Lestringuez :  » Le nom Lestringuez perdure »

Esprit Camping-Car : L’entreprise Lestringuez est familiale depuis toujours. Comment avez-vous validé ce changement auprès de la famille ?

Nicolas Lestringuez : Ça a été très compliqué dans la mesure où l’année dernière, nous fêtions nos 50 ans (création de l’entreprise – Charles Lestringuez, le fondateur, était dans le mode du loisir depuis 1947). Quand on rentre dans des démarches de ce type, il y a un devoir de confidentialité. Si nous avions été dans une année « normale », je pense qu’on aurait été un peu plus à l’aise pour communiquer, pour en discuter dans le cercle intra-familial. Mais là, comme nous avions les festivités des 50 ans, avec la mise en valeur de la deuxième génération (Paul-Charles, René et Philippe), nous avons fait le choix de ne pas les intégrer à la réflexion pour qu’ils en profitent au maximum.

Plus de renseignements : https://www.lestringuez.com/


Esprit Camping-Car : Le nom de Lestringuez ne va pas disparaître il me semble ?

Nicolas Lestringuez : Dans le deal, nous avons obtenu que pour un minimum de 5 ans que le nom Lestringuez perdure : Libertium Beauvois Lestringuez pour le showroom, Libertium Beauvois LestringuezCentre Technique pour l’atelier et enfin Libertium Seclin Lestringuez. On ne peut pas effacer du jour au lendemain un nom qui a une notoriété forte, Il faut au contraire s’en servir, capitaliser. Pour résumer, c’était une décision difficile à prendre mais indispensable pour assurer la pérennité de l’activité dans les années à venir parce que c’est en train de se durcir à tous les échelons.

A lire sur Esprit Camping-Car, la seconde partie de notre interview avec Nicolas Lestringuez : https://espritcampingcar.com/lestringuez-et-libertium-ont-des-valeurs-communes/